Conocer la respuesta a esta pregunta es muy importante para ti porque te permite comprender cual es la eficacia del marketing que estás construyendo entorno a tu producto, recuerda que los clientes no eligen un producto en base a sus características o la calidad, sino que lo eligen en base al valor percibido que ese producto o esa marca transmite en el mercado.

Por ejemplo, cuando una persona escoge comprar un producto de 1500 $, como un Iphone de Apple, generalmente no elige este producto por sus características, sino en base al valor que esta marca hace percibir al mercado.

Otro ejemplo es tomar dos entrenadores personales, uno que cobra 5 $ por hora  y otro que cobra 100$ por hora, la diferencia muchas veces no está en la experiencia o en la capacidad técnica sino está en la habilidad de transmitir un valor más alto, respecto al que cobra poco.

Ahora, existen muchas formas de alzar el valor percibido de tu producto o servicio en el mercado, te mostraremos 3 estrategias que puedes comenzar a implementar mañana mismo si deseas, para hacer que las personas quieran comprar más tu producto y no el de la competencia:

1-Más información

Muchas veces la diferencia entre una marca que vende y otra que no logra vender sus productos está en la cantidad de información, útil, constructiva y practica que regala a sus propios clientes, acuérdate que Internet, y las redes sociales hacen parte de nuestras vidas y muchísima gente utiliza estas plataformas para distribuir información útil y hacer que las personas nos perciban como la mejor opción.

2- Unicidad

Esto quiere decir que, cualquiera sea tu rubro, si quieres ser percibido como el mejor, tienes que ser diferente. Diferente en el modo de comunicar, en el modo de presentar tu producto, en el modo de ayudar a tu cliente. No le dices el 99% de cosas que le dicen las otras personas.

3- Resultados

Aquí no nos referimos a los resultados de tus ventas, sino a los resultados que tus clientes están obteniendo gracias a lo que vendes, cuando un cliente públicamente asegura que gracias a tus servicios ha obtenido resultados extraordinarios, el valor percibido de tu marca se eleva al 200%, ese es el motivo por el cual muchas personas compran productos de 1500 $, pues hay mucha gente que habla muy bien de esta marca y justifica en su mente los precios altos.

Tomado de: @emprendedoreficaz