Arturo Vera, creador de Emprendedor Eficaz, compartió una técnica para acabar con la competencia de tu negocio en 3 pasos, donde asegura que gran parte de los emprendedores de hoy en día tienen los mismos problemas con la competencia: que baja sus precios, que copia los productos, que hace de todo por llevarse los clientes, etc.
Estas constantes quejas y amenazas se convierten en el motivo principal para que 8 de cada 10 negocios cierren en los primeros dos años de funcionamiento.
¿Pero por qué existe toda esa competencia para tu negocio?
Porque la mayor parte de emprendedores cuando abre un negocio; no hace un plan de marketing, no hace un estudio de la competencia, no busca un diferencial, no escucha a los clientes, no analiza el mercado; por el contrario lo que la mayoría hace es copiar exactamente el negocio que otros emprendedores ya están haciendo en la zona, copiar el negocio donde han trabajado por algún tiempo, o copiar algún negocio que han visto en otra ciudad u otro país.
¿Qué puedes hacer si te encuentras en esta situación?
Si tu negocio es igual a otros negocios de tu zona, si vendes productos o servicios que tu cliente encuentra fácilmente en otras partes, debes continuar leyendo:
Paso 1: Aceptar la situación
Aceptar que tú también has abierto un negocio siguiendo uno de los pasos que te he mencionado anteriormente. Pero ojo, te encuentras en esta situación, no porque eres irresponsable o porque tu intención era copiar de alguien, sino porque no conocías otras estrategias u otros modos de hacer negocios.
Paso 2: Corregir la estrategia
En pocas palabras, tienes que moverte en la dirección opuesta. Si todos hacen negocios copiándose unos a otros, tú debes moverte en la dirección contraria. Tienes que diferenciar tu negocio, tu mensaje, tu producto o tu servicio lo más posible.
Tienes que presentarte como único y diferente, respecto a lo que tu cliente encuentra normalmente en el mercado. Quizá este concepto te parece algo imposible, pero puede ser la única solución.
Si estás en el caso en el que realmente revendes productos de otros y no tienes la posibilidad de fabricar los tuyos, no te preocupes, que no es necesario que abras una fábrica para ser diferente, esto tiene que ver con el cómo te estás presentando respecto a lo que estás vendiendo.
Paso 3: ¿Cómo hacerlo?
Especializándote en un nicho más pequeño respecto a tus competidores. Tienes que analizar tus productos, analizar tus clientes y analizar tu competencia y encontrar un enfoque diferente:
Análisis del producto: Tienes que entender: ¿Qué tipología de productos te hacen ganar más dinero? ¿Qué tipología de productos se venden más respecto a otros? Y una vez individuados, analiza si podrías especializarte solo en una tipología.
Análisis del cliente: Tienes que entender: ¿Qué tipologías de clientes te dejan un margen más alto de ganancias? ¿Qué tipologías de clientes, involuntariamente, atraes más con tu negocio? Y una vez encontrados, analiza si podrías especializarte solo en una tipología.
Análisis de la competencia: Tienes que entender: ¿Cuáles son los otros negocios que venden tus mismos productos? ¿Qué cosa piensan los clientes de estos competidores? Y con estos datos, haz una lista de cuáles son las necesidades, exigencias o problemas, que tu competencia no está satisfaciendo o resolviendo en estos momentos porqué una de estas necesidades podría ser tu futura especialización. Este análisis, no es algo que puedes hacer en 5 minutos, requiere: estudio, búsqueda y mucha paciencia.
El punto es que lograrás un buen trabajo y crearás un negocio que vende una tipología específica de productos, a un público específico. Transformarás tu negocio, de negocio fotocopia a negocio diferente. Y finalmente trabajaras sin competencia. En pocas palabras, podrás hacer buenos negocios.
*No tienes que bajar tus precios
*No tienes que pelear por los clientes
*Eres tú quien dictas las reglas
Tomado de: Emprendedor Eficaz