Existe un modo muy eficaz de presentar tus ofertas si quieres guiar, persuadir o manipular la decisión de compra de tus clientes, y se llama la estrategia de los tres precios y funciona de la siguiente manera:
Por ejemplo, un cliente entra en una librería o papelería en busca de un cuaderno, en este establecimiento, tú como emprendedor le presentas dos ofertas:
1: El cuaderno a 10 soles
2: El cuaderno + 1 lápiz 19 soles.
¿Cuál creen que el cliente escogería? Es muy probable que este haga su cuenta y que saque la conclusión de que el lápiz cuesta 9 soles y puede parecerle muy caro, por lo que decida únicamente llevarse el cuaderno que era lo que en principio estaba buscando.
Allí entra en juego la estrategia de los tres precios, pues con el ejemplo anterior la decisión de compra es sencilla, pero al aplicar esta estrategia pones a dudar a tu cliente y haces que la oferta anterior luzca más atractiva.
Por ejemplo, repitamos el caso, ahora agregando la tercera oferta:
1: El cuaderno a 10 soles
2: El cuaderno + 1 lápiz a 19 soles.
3: El lápiz a 15 soles.
Esto cambió totalmente la percepción frente a la oferta del cuaderno + el lápiz, pues el cliente ve el beneficio en ella y la transforma de manera inmediata en la mejor elección, y tu negocio está ganando el vender dos productos en lugar de uno.
Recuerda siempre antes de implementar estas ofertas, revisar tus márgenes de ganancias para que no se vean afectados.
Tomado de: @emprendedoreficaz