El marketing promocional se entiende como un conjunto de acciones que tratan de motivar a una mayor venta a través del uso de promociones atractivas y de interés para el consumidor, que no solo debe comprar lo que desea sino gastar más adquiriendo otros productos.
Es importante que la empresa establezca previamente los beneficios que obtendrá el cliente y la vigencia que tendrá la promoción. El tiempo de esta debe ser limitado ya que conlleva a que el consumidor no pueda pensar mucho y compre lo más pronto posible.
Si bien el marketing promocional genera buenos resultados y es una forma fácil para aumentar las ventas, no aplica para todo. Aquí podrás conocer algunos casos en los que es efectivo hacer marketing promocional.
1- Lanzamiento de producto
Si un producto se está introduciendo al mercado, todavía no tiene un posicionamiento definido, por ende este tipo de marketing funcionaría bien, pues el producto se da a conocer y su compra es impulsada por la promoción.
2- Relanzamiento de producto
Si un producto que salió del mercado quiere volver a entrar, una estrategia de promoción puede brindarle visibilidad, atraer al consumidor que lo recuerda y al que no lo conocía, le da la oportunidad de hacerlo.
3- Salida de stock
Cuando están a punto de lanzar nueva mercancía, las empresas pueden utilizar marketing de promoción para que en sus detales saquen los productos viejos y den lugar a los nuevos. Esto lo suelen hacer las marcas de ropa cada vez que saldrá alguna colección nueva.
Tomado de: Lacuadrauniversitaria.com